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成交转化率漏斗模型的第一层是什么？成交转化率高说明什么问题？

2023-04-20 11:13:34 来源：财经新闻周刊

成交转化率漏斗模型的第一层是什么?

成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率。

成交转化率高说明什么问题?

就是进店了多少人，又有多少人购买了商品，这个比率就是成交转化率。转化率高，说明店铺吸引顾客访问和下单的能力强

进店转化率是越高越好吗?

答案是否定的。

进店转化率要追求“合理”而不是盲目追求“高”。

不知道老板们有没有这种感觉，就是推广每天花费了不少钱，但是增加的收入与付出的推广花费完全不成正比。拿通用的“点金推广”(饿了么叫竞价推广)来说，这个推广的付费是从进店点击开始计算的，而真实产生收益是在下单环节产生的。最终增收的结果更加依赖于下单转化率。

我们来看一看推广花费和转化率的关系：

增量订单数=推广产生的流量*进店转化率*下单转化率

单次获客成本=推广花费/增量订单数

通过这些公式，我们可以看到，花费同样的推广成本，进店转化率与下单转化率越高，增加的订单数就越多，单次的获客成本就越低。

由于对数据的惯性思维，商家们倾向把进店、下单两个指标都拉升到更高来降低单次获客成本，但实际上对订单量起到决定性的作用的还是下单转化率。如果下单转化率不高，进店转化率越高反而会拉高获客的成本。

综上所述，关于“进店”这个数据，我们应该更追求的是准确地筛选目标客户，这个筛选的流程越准确，最后客人下单的几率就更大，而不是进店率越高越好。